Cómo Hacer Grandes Lanzamientos De Éxito
Cuéntanos para todas las personas quien es Sergio Marcus que de hecho créeme que en el 2020 todo el mundo se va a enterar porque hay algo muy gordo entre manos.
¿Quién es Sergio? ¿Y porque empezaste en el mundo de los lanzamientos?
R. Wow ¿Quién soy yo? Esa es una preguntaza
Sergio es una persona que tiene la gran fortuna de estar haciendo lo que realmente le apasiona, tengo la gran fortuna también de ayudar a la gente a vivir de lo que le apasiona que es básicamente desarrollar sus habilidades, conocimientos todo aquello que a nosotros realmente nos hace felices que realmente haríamos casi sin que nos pagaran.
La simple voluntad de querer hacerlo gratis va a suponer que te llegue dinero, casi sin querer es la magia de dedicarte a tus pasiones.
Básicamente mi historia no tiene ningún encanto en especial, curiosamente yo tenía una carrera para directivo, antes de acabar la carrera ya estaba trabajando en una multinacional con responsabilidad, estaba ahorrando un dinero para hacer un PD en la escuela de negocio de las Top de España y llegó ese día, en el que empiezas a ver el entorno en el que te mueves de Presidentes, Directores Generales y dices joder, pero si esta gente no tiene vida están muertos en vida, tienen despachos que cuando entras se te cae la baba, pero esta persona está meses y meses fuera lejos de su familia que de lunes a viernes no lo ven y eso resonó mucho en mi tuve mi primera hija y ese día dije no, yo no quiero ser directivo esa es una vida de mierda, cambié completamente mi mentalidad. Al final el universo quieras o no va haciendo lo que quieres, las hace aparecer de algún modo recuerdo perfectamente el día en el que todo cambio.
El 21 de diciembre 2012 me echaron de mi trabajo, no tuve el valor de irme y me echaron sabia que tarde o temprano acabaría dejándolo no esperaba que fuera así, en cierta manera fue un shock para mi en cuanto cruce la puerta al salir de esa oficina lo que sentí fue libertad y dije ahora es el momento, esto es lo que necesitaba, este es lo mejor para hacer lo que realmente tengo que hacer, rechace cargos muy bien pagados, me ofrecieron que me fuera a México y dije que no a todos, absolutamente a todos, sabía que era el momento de tomar las riendas de mi vida y hacer lo que yo quería.
¿Qué les dirías a las personas que todavía no se atreven a emprender?
R. Les diría que no sean tan cobardes como yo lo fui, porque yo tendría que haber dejado mi trabajo mucho tiempo antes, yo ya estaba desconectado de mi trabajo mucho tiempo atrás, nunca tuve el valor de irme a mi me echaron, en ese momento estábamos mi mujer y yo sin trabajo con dos hijas.
Confía en ti toma la decisión y decir si voy hacerlo. Y nada me va a desviar de ese propósito.
En este momento de mi vida solo veía a las personas que yo quería parecerme y me hacía dos pregunta ¿Qué haces? y ¿Como lo haces?
Poco a poco fue virando todo a temas más estratégicos y sobre todo a proyectos personales, todo lo que es negocio online.
Para mí los lanzamientos son la formula 1 del Marketing Digital, el poder de los lanzamientos es enorme el camino que nos queda por recorrer es gigantesco.
El mercado hispano se dice que puede triplicar el mercado brasileño, estamos hablando de una facturación de tres mil millones de euros, eso va a pasar en los próximos 2 años. Yo solo recomiendo hacer un lanzamiento clásico de los famosos 4 vídeos y una semana de carrito abierto considero que es un periodo de tiempo bastante estándar para calentar lo suficiente los prospectos para que en el momento de la venta puedan llegar a comprar.
Depende mucho de la comunidad…
Pero como norma general a mi por ejemplo me gusta captar leads con no más de una semana de antelación al momento en el que saco el primer vídeo del training gratuito del lanzamiento, porque si se captan con más de una semana es más fácil de que se enfríen, el dar calentamiento es dar contenido de valor esto es lección básica de toda la vida para cualquier tipo de negocio online.
Si vas a comprar un volumen de leads altos…
La velocidad nunca es buena ya que en facebook te saldrá más alta la inversión entonces siempre que la cantidad de dinero a invertir sea razonable pues con una semana es suficiente, cuando alargo yo ese periodo, pues cuando no quiero apretar tanto que el coste por leads se doble.
Lo que aconsejo siempre es…
Usar lista de doble opting tienen que confirmar el email, si tienes una lista grande es un buen consejo el enviar los email por bloques digamos de interacción de tu publico tu puedes controlar en tu herramienta la gente que hace click en tus email. 8 de cada 10 lo estarán abriendo esas son las cifras.
La secuencia de cómo comenzar los vídeos es…
Empezar un martes el primer vídeo, generalmente hago el segundo un viernes luego para seguir la estructura el video 3 se saca el martes de la semana siguiente y el ultimo donde abres ya carrito para que puedan comprar ya tu programa suelo hacerlo el jueves.
Es importante…
El tener un control de expectativas, eso es fundamental el problema que yo he detectado mayor en este mundillo es que la gente comenta en que aquel a hecho trescientos mil euros en una semana, es fácil que la gente piense que se puede hacer mucho dinero en tan poco tiempo y que se lo marque como meta sin tener una solidez a nivel de números, estadísticas ni de nada.
Lo primero es tener claro que es aquello en lo que tu realmente puedes aportar valor a la gente que te va a pagar por eso, a partir de ahí evidentemente trabajártelo bien, conocer muy bien a tu publico objetivo, conocer muy bien que necesitan, ayudar a resolverles, porque para hacer un lanzamiento tienes que saber muchas cosas, debes formarte o encontrar las personas que te puedan ayudar.
El precio no importa…
Lo que realmente importa es el valor de tu lanzamiento, si la oferta es buena el precio es totalmente secundario la gente nunca te va a dejar de comprar por precio, es solo una excusa para decirte que tu oferta no es del todo buena.
Dime por favor ¿Cuál de estos trucos vas aplicar en tu vida?
CADA MARTES A LA 1 PM ESPAÑA y estará disponible en mi web y en iTunes, Spotify, SoundCloud o iVoox. Suscríbete para no perderte ningún episodio.
Me encantaría conocer tu opinión acerca de este primer episodio, también saber de qué otros temas te gustaría que hablara en el podcast y qué preguntas tienes con respecto a Mentalidad, Marketing, Marca Personal, Negocio y Emprendimiento.
Gracias por acompañarme en este nuevo proyecto ¡Nos vemos la próxima semana!
